岗位职责:
1、岗位职责描述:管理市场部,全盘调配市场宣传工作,合理安排市场营销工作。 2、工作细分 管理工作: (1)市场部人员培训、考核、选派、任免。 (2)制订市场部招生计划月度、年度目标。 (3)招生计划的编制、落实、上报工作并通报校内相关部门。 (4)学校宣传资料设计、印刷。 (5)制定市场部工作规范,协调市场工作。 (6)对市场部员工工作执行情况进行监督。 (7)参与学校网站宣传、推广。 (8)做出招生预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。 (9)招生文件、学员名单的整理归档工作。 (10)学生试听及报名后与其他部门的衔接工作。 (11)完成领导交予的其他工作。 常规工作: (1)制定次月(下招生期)的开课、销售、宣传、活动计划,并上报校长审批。 (2)负责编制本部门每月/季/年的报名收入和宣传支出的预算报告上报校长审批。 (3)根据审批后的计划开展工作,召集本部门的有关工作会议,制定、下达工作任务,确保顺利完成销售任务。 (4)每月底将部门的各项工作以书面形式(数据)向校长报告,并将本月的销售成绩进行统计与分析。 媒体宣传工作: (1)策划平面媒体宣传、广告设计、广告投放并将计划及费用报校长审核。 (2)监测竞争对手广告投放、研究对手广告并提交市场会议讨论。 (3)软文字广告策划。 (4)与媒体记者的公关活动。 (5)监测平面媒体工作成效并按周、月向校长汇报。 (6)筛选短信发布商、短信数据库,确保最优质的资源保障市场宣传;结合平面媒体宣传和营销活动制定短信投放内容。 (7)户外广告选择、考察,已上广告的监管。 新媒体的开发及考察。 (8)监测短信、户外广告、新媒体的效果并向上级汇报。 会议营销、地面推广工作: (1)策划会议营销活动、地面推广活动并将计划、费用上报校长审核。 (2)会议营销活动全程组织、安排及成效统计并上报校长。 (3)地面推广活动组织、安排及成效统计并上报校长。 (4)管理专兼职市场宣传人员,对其工作考核、规范。 (5)按周、月将会议营销、地面推广效果及费用向校长汇报。 公关外联工作: 公立学校: 调查: (1)详细地址,公交路线,在校生人数,校门数量。            (2)各年级放学时间,放学路线。                             (3)通过询问学生,调查班主任姓名、电话。                    (4)通过询问学生或与班主任沟通,调查教务主任、校长姓名电话。  (6)调查小学、初中、高中开学、考试、家长会、活动时间。 实施: (1)与学校领导洽谈合作事宜,如公益讲座、联合开展活动、赞助活动等。 (2)与班主任沟通合作招生事宜。 学校周边报亭、商店 (1)固定广告商谈,如门头、遮雨棚、遮阳伞、墙体广告等。     (2)招生资料摆放。 (3)设分报名点,商谈招生提成等。 企业单位公共工作 (1)调查所属区域与本公司客户群体相同的企业单位。 (2)调查所属区域企业单位近期活动情况,寻找合作点。 (3)商谈合作。 城管公共工作 (1)管理限度,规避地推、户外活动、资料发放时出现问题。 (2)公关工作。 居民小区公关工作 (1)调查居委会(街道办事处、物业)情况,如主任姓名、电话等。 (2)调查居委会(街道办事处、物业)近期活动主题,寻找合作点。 (3)与商谈小区合作模式、合作内容。 培训学校公关工作。        (1)调查培训学校情况,如培训科目、生源数量、开课时间等。 (2)调查培训学校负责人姓名、电话。 (3)调查培训学校近期活动请况。 (4)与培训学校商谈合作。 (5)收集培训学校(特别是同类培训学校)的宣传资料、招生活动信息。 电话营销、邀访咨询工作 (1)组织电话营销人员与家长进行电话沟通,课程营销,邀请家长到校试听。 (2)组织举办阶段性试听课。 (3)组织咨询人员对家长报名进行咨询和答疑,促其报名。 (4)协助教学部,监督、完善试听课质量。
岗位要求:
1、岗位职责描述:管理市场部,全盘调配市场宣传工作,合理安排市场营销工作。 2、工作细分 管理工作: (1)市场部人员培训、考核、选派、任免。 (2)制订市场部招生计划月度、年度目标。 (3)招生计划的编制、落实、上报工作并通报校内相关部门。 (4)学校宣传资料设计、印刷。 (5)制定市场部工作规范,协调市场工作。 (6)对市场部员工工作执行情况进行监督。 (7)参与学校网站宣传、推广。 (8)做出招生预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。 (9)招生文件、学员名单的整理归档工作。 (10)学生试听及报名后与其他部门的衔接工作。 (11)完成领导交予的其他工作。 常规工作: (1)制定次月(下招生期)的开课、销售、宣传、活动计划,并上报校长审批。 (2)负责编制本部门每月/季/年的报名收入和宣传支出的预算报告上报校长审批。 (3)根据审批后的计划开展工作,召集本部门的有关工作会议,制定、下达工作任务,确保顺利完成销售任务。 (4)每月底将部门的各项工作以书面形式(数据)向校长报告,并将本月的销售成绩进行统计与分析。 媒体宣传工作: (1)策划平面媒体宣传、广告设计、广告投放并将计划及费用报校长审核。 (2)监测竞争对手广告投放、研究对手广告并提交市场会议讨论。 (3)软文字广告策划。 (4)与媒体记者的公关活动。 (5)监测平面媒体工作成效并按周、月向校长汇报。 (6)筛选短信发布商、短信数据库,确保最优质的资源保障市场宣传;结合平面媒体宣传和营销活动制定短信投放内容。 (7)户外广告选择、考察,已上广告的监管。 新媒体的开发及考察。 (8)监测短信、户外广告、新媒体的效果并向上级汇报。 会议营销、地面推广工作: (1)策划会议营销活动、地面推广活动并将计划、费用上报校长审核。 (2)会议营销活动全程组织、安排及成效统计并上报校长。 (3)地面推广活动组织、安排及成效统计并上报校长。 (4)管理专兼职市场宣传人员,对其工作考核、规范。 (5)按周、月将会议营销、地面推广效果及费用向校长汇报。 公关外联工作: 公立学校: 调查: (1)详细地址,公交路线,在校生人数,校门数量。            (2)各年级放学时间,放学路线。                             (3)通过询问学生,调查班主任姓名、电话。                    (4)通过询问学生或与班主任沟通,调查教务主任、校长姓名电话。  (6)调查小学、初中、高中开学、考试、家长会、活动时间。 实施: (1)与学校领导洽谈合作事宜,如公益讲座、联合开展活动、赞助活动等。 (2)与班主任沟通合作招生事宜。 学校周边报亭、商店 (1)固定广告商谈,如门头、遮雨棚、遮阳伞、墙体广告等。     (2)招生资料摆放。 (3)设分报名点,商谈招生提成等。 企业单位公共工作 (1)调查所属区域与本公司客户群体相同的企业单位。 (2)调查所属区域企业单位近期活动情况,寻找合作点。 (3)商谈合作。 城管公共工作 (1)管理限度,规避地推、户外活动、资料发放时出现问题。 (2)公关工作。 居民小区公关工作 (1)调查居委会(街道办事处、物业)情况,如主任姓名、电话等。 (2)调查居委会(街道办事处、物业)近期活动主题,寻找合作点。 (3)与商谈小区合作模式、合作内容。 培训学校公关工作。        (1)调查培训学校情况,如培训科目、生源数量、开课时间等。 (2)调查培训学校负责人姓名、电话。 (3)调查培训学校近期活动请况。 (4)与培训学校商谈合作。 (5)收集培训学校(特别是同类培训学校)的宣传资料、招生活动信息。 电话营销、邀访咨询工作 (1)组织电话营销人员与家长进行电话沟通,课程营销,邀请家长到校试听。 (2)组织举办阶段性试听课。 (3)组织咨询人员对家长报名进行咨询和答疑,促其报名。 (4)协助教学部,监督、完善试听课质量。